{"id":285,"date":"2021-03-16T00:00:00","date_gmt":"2021-03-15T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/orienteed.com\/\/metodos-pago-tienda-online-b2b\/"},"modified":"2023-03-01T23:42:01","modified_gmt":"2023-03-01T22:42:01","slug":"metodos-pago-tienda-online-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/orienteed.com\/es\/metodos-pago-tienda-online-b2b\/","title":{"rendered":"M\u00e9todos de pago en el comercio electr\u00f3nico B2B: Opciones tradicionales e innovaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

En un eCommerce B2C, la tramitaci\u00f3n de un pago<\/a> es bastante sencilla. Un cliente no espera condiciones particulares y, a la hora de abordar el proyecto, la cuesti\u00f3n m\u00e1s frecuente es qu\u00e9 m\u00e9todos (o cu\u00e1ntos) integraremos en la plataforma (Tarjeta, Paypal, Bizum, etc\u2026).<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, si hablamos de compradores B2B<\/a>, \u00e9stos est\u00e1n acostumbrados a pagar con condiciones que pueden ser negociadas junto con el precio en s\u00ed mismo. No es raro que en este tipo de transacciones se ofrecen incluso descuentos importantes por el pago anticipado, entre otras variaciones. <\/p>\n\n\n\n

Toda esta idiosincrasia particular del modelo eCommerce Business to Business<\/em> es sumamente importante a la hora de abordar cualquier proyecto de digitalizaci\u00f3n en el mundo de la fabricaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Hoy por hoy, de hecho, la tendencia se dirige cada vez m\u00e1s a la implementaci\u00f3n de opciones de pago flexibles<\/a> en las que se combinan los m\u00e9todos tradicionales (como el pago contra reembolso, los cheques y las transferencias) con sus hom\u00f3logos digitales (como los monederos m\u00f3viles, la financiaci\u00f3n de terceros y las criptomonedas). Como vendedor B2B, lo m\u00e1s recomendable de hecho es implementar opciones de pago flexibles, si lo que se busca es impulsar las conversiones al m\u00e1ximo nivel.<\/p>\n\n\n\n

En el post de hoy analizaremos cu\u00e1les son y c\u00f3mo funcionan los m\u00e9todos de pago tradicionales para el B2B junto con aquellos que vienen empujando con fuerza para transformar el segmento de la venta online de fabricante a distribuidor.<\/p>\n\n\n\n

Opciones tradicionales de pago B2B<\/h2>\n\n\n\n

En muchas ocasiones, en la fase discovery de un proyecto B2B<\/a> una de las cuestiones que m\u00e1s preocupaci\u00f3n levanta entre nuestros clientes es decidir qu\u00e9 m\u00e9todos de pago se implementan en el canal de venta online y si es posible \u00abtransferir\u00bb a este canal la pol\u00edtica comercial de la empresa a la hora de establecer diferencias de precios.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta es s\u00ed, pero dependiendo de la tecnolog\u00eda escogida para cada proyecto, el abordaje del precio y del pago puede resultar m\u00e1s o menos complejo t\u00e9cnol\u00f3gicamente. Si nos ce\u00f1imos a las opciones tradicionales de pago la mayor\u00eda de las plataformas especialidads en B2B permiten trabajar sin problema con opciones de pago flexibles.<\/p>\n\n\n\n

Entre las opciones m\u00e1s comunes nos encontramos con ejemplos como los siguientes:<\/h3>\n\n\n\n