{"id":197,"date":"2020-03-26T00:00:00","date_gmt":"2020-03-25T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/orienteed.com\/\/?p=197"},"modified":"2024-09-30T14:22:33","modified_gmt":"2024-09-30T12:22:33","slug":"necesita-mi-negocio-una-plataforma-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/orienteed.com\/es\/necesita-mi-negocio-una-plataforma-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfNecesita mi negocio una plataforma B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un t\u00e9rmino que cada vez se escucha m\u00e1s en el mundo de los negocios digitales es el del&nbsp;<strong>modelo de ecommerce B2B<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El concepto de ecommerce B2B<em class=\"\">&nbsp;es b\u00e1sicamente un modelo de comercio digital optimizado para que los fabricantes y distribuidores puedan vender a intermediarios a trav\u00e9s de un portal web<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este modelo incrementa notablemente la eficiencia en la gesti\u00f3n de los aprovisionamientos tanto a proveedores como a clientes.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta industria duplica en este momento al modelo de venta online al que estamos acostumbrados, donde las empresas venden a usuarios finales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El modelo de ecommerce B2B ronda los 1,2 trillones de d\u00f3lares y est\u00e1 creciendo a un ritmo de 7,4% cada a\u00f1o seg\u00fan el portal Forrester.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las compa\u00f1\u00edas pioneras en la venta minorista online, han descubierto las grandes ventajas que tiene poder vender a cualquiera en cualquier parte del mundo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPueden beneficiarse tambi\u00e9n los fabricantes y grandes distribuidores de vender a sus distribuidores usando el canal online?<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el mundo de la empresa, las compras se realizan de una forma un poco m\u00e1s compleja.&nbsp;Hay que atender cuestiones como variaci\u00f3n del precio en funci\u00f3n de un mont\u00f3n de variables, tipo de cliente, contrato espec\u00edfico, portes, rapeles, volumen de compra por citar solo algunos.&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En determinados sectores m\u00e1s tradicionales, el cliente suele hacer preferir hacer su \u201cpedido de aprovisionamiento\u201d por tel\u00e9fono, fax o email.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto supone&nbsp;<strong>grandes costes de gesti\u00f3n<\/strong>&nbsp;para las empresas proveedoras, ya que tienen que introducir toda esa informaci\u00f3n de manera manual en sus sistemas (con el consiguiente riesgo de errores por p\u00e9rdida de informaci\u00f3n y la limitaci\u00f3n de tiempo).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n pueden optar por ofrecer a sus clientes acceso a sus plataformas de gesti\u00f3n como SAP o SAGE con el inconveniente de tener que&nbsp;<strong>pagar m\u00e1s licencias para usuario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, esto suele suponer tener que instalar y mantener la aplicaci\u00f3n de escritorio en los equipos de los clientes y cubrir una formaci\u00f3n para los mismos que por lo general no es barata.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La transformaci\u00f3n digital no supone abandonar de repente el modelo tradicional y obligar a nuestros clientes a usar medios con los que no se sienten c\u00f3modos.&nbsp; Se trata m\u00e1s bien de facilitar una manera mas \u2018tecnologica\u2019 de comprar, a aquellos clientes que as\u00ed lo deseen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las 10 ventajas principales de un modelo ecommerce B2B<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integraci\u00f3n con su ERP (Sistema de gesti\u00f3n de pedidos).<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al ser el cliente el que introduce su pedido en el sistema ecommerce B2B,<strong>&nbsp;se incrementa notablemente la eficiencia y los costes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se reducen los errores.<\/li>\n\n\n\n<li>No ser\u00e1 necesario pagar licencias extra por usuario.<\/li>\n\n\n\n<li>No es necesaria una formaci\u00f3n para usar la plataforma.<\/li>\n\n\n\n<li>El cliente puede <strong>realizar su pedido en cualquier parte y en cualquier momento<\/strong> sin depender de horarios o festivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reducci\u00f3n de tiempos de entrega.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El pedido puede pasar directamente al almac\u00e9n y al transportista para su recogida y entrega.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s el cliente puede conocer en todo momento el estado de su pedido y trazarlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reducci\u00f3n de costes de venta.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parte de los costes de recepci\u00f3n y gesti\u00f3n del pedido desaparecen porque&nbsp;<strong>el sistema pasa a ser autogestionado<\/strong>&nbsp;por el cliente (que busca y pide solo).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto, adem\u00e1s, permite a su equipo de atenci\u00f3n al cliente centrarse en dar soporte en lugar de dedicarse a recoger pedidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personalizaci\u00f3n de Promociones y Precios.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede aprovechar el potencial de la&nbsp;<strong>plataforma ecommerce<\/strong>&nbsp;para personalizar el contenido o los productos que ser\u00e1n visibles por cada uno de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede escoger quien ve que producto o que oferta o que precio en funci\u00f3n de los criterios que su equipo de venta establezca previamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puede gestionar los precios de manera diferente para un mismo cliente en funci\u00f3n de un contrato previo relativo a una obra o a un departamento dentro de esa misma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede automatizar el c\u00e1lculo de precios incluyendo portes, rapeles u otras variables.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acceso a nuevos clientes y mercados.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cualquier visitante ocasional que busque informaci\u00f3n en internet sobre soluciones, productos o precios puede convertirse en su cliente o quien le recomiende.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plataforma \u00fanica B2C2B.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin mucho esfuerzo a\u00f1adido, podr\u00e1 vender tambi\u00e9n a usuarios finales con condiciones espec\u00edficas. A fin de cuentas una tienda es una tienda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Visibilidad de cat\u00e1logo.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfEst\u00e1 seguro de que sus clientes conocen todo su cat\u00e1logo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los m\u00e1s probable es que no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De manera automatizada puede hacer&nbsp;<strong>recomendaciones sobre productos que el cliente desconoce<\/strong>&nbsp;o productos con mejores prestaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, gracias a los potentes motores de b\u00fasqueda&nbsp;<strong>su cliente encontrar\u00e1 mejor aquello que necesita<\/strong>&nbsp;con el consiguiente incremento de las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fidelizaci\u00f3n de directivos j\u00f3venes.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los&nbsp;<em class=\"\">milenials&nbsp;<\/em>est\u00e1n comenzando a ocupar puestos de direcci\u00f3n de compras en sectores con modelos de relaci\u00f3n tradicionales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ellos no querr\u00e1n enviar un fax cuando necesiten aprovisionamientos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una&nbsp;<a href=\"https:\/\/orienteed.com\/\/negocio-b2b2c-implementar\/\" title=\"Negocio B2B2C: elementos esenciales para implementar el modelo en tu empresa\"><strong>plataforma ecommerce B2B<\/strong><\/a>&nbsp;le permitir\u00e1 comenzar hoy a definir el modo en que sus clientes le comprar\u00e1n ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Omnicanalidad.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizando una sola plataforma, se pueden crear diferentes portales para cada una de sus marcas, pa\u00edses o segmentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto le permite gestionar con&nbsp;<strong>un \u00fanico equipo de negocio los m\u00faltiples canales<\/strong>&nbsp;de venta de su empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveche el potencial de gestionar su ecommerce de manera personalizada para cada pa\u00eds o idioma, aprovechando las diferencias de cultura para destacar diferentes productos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Presencia corporativa.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al tener&nbsp;<strong>todo su cat\u00e1logo en internet<\/strong>&nbsp;se incrementa notablemente su presencia corporativa y su marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cada uno de los productos de su cat\u00e1logo genera una p\u00e1gina<\/strong> que se indexa en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cada una de estas p\u00e1ginas es una puerta de entrada a su negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s se podr\u00e1 beneficiar de la integraci\u00f3n con redes sociales, plataformas de opini\u00f3n y confianza online.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis de datos.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede integrar todo el potencial de plataformas como Google Analitycs con su ERP, lo que le permitir\u00e1 medir con precisi\u00f3n sus campa\u00f1as de marketing y estrategias de venta y rotaci\u00f3n de inventario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s podr\u00e1 analizar los h\u00e1bitos de compra de cada cliente y aprovechar ese conocimiento para dise\u00f1ar campa\u00f1as m\u00e1s eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Orienteed somos especialistas en desarrollar este tipo de negocio usando&nbsp;<strong>la plataforma m\u00e1s solvente del mercado,<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.hcltechsw.com\/wps\/portal\/products\/commerce\/features\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">HCL Commerce.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un t\u00e9rmino que cada vez se escucha m\u00e1s en el mundo de los negocios digitales es el del&nbsp;modelo de ecommerce B2B.&nbsp; El concepto de ecommerce B2B&nbsp;es b\u00e1sicamente un modelo de comercio digital optimizado para que los fabricantes y distribuidores puedan vender a intermediarios a trav\u00e9s de un portal web. 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